Abonnieren Sie unseren kostenloser Newsletter<\/a><\/strong><\/p>\n
\nMarktbericht von Michael Welti, Deputy Head of Wealth Management Zurich Branch<\/strong><\/p>\n
\nDie Ver\u00e4nderungen sind bisher klein: Mit all den globalen Neuerungen aufgrund von Fintech, k\u00fcnstlicher Intelligenz oder Roboter werden Ver\u00e4nderungen jetzt aber viel rasanter prognostiziert. Vorerst herrscht im Swiss Banking die Ruhe vor dem scheinbaren Sturm: Das Private Banking entwickelt sich immer noch kontinuierlich und solid. Eigentlich hat sich das Kundenverhalten \u00fcber Jahrzehnte kaum ver\u00e4ndert. Auch in der Corona-Krise haben sich verm\u00f6gende Privatkunden loyal zur Schweiz verhalten.<\/p>\n
Traditionelle Schweizer Privatbanken haben dank ihrer Strategie der \u00abruhigen Hand\u00bb durch langfristige Konzepte immer noch einen hohen Stellenwert. So k\u00f6nnen sich Banken im Private Banking dank diskretion\u00e4ren Mandaten abgrenzen. Gewisse Geb\u00fchren haben sich dabei vom Trend zur Margenverengung losgekoppelt und sich verteuert. Basis daf\u00fcr ist, dass der Kunde einen klaren Mehrwert in der angebotenen Beratungsleistung erkennt. Je komplexer sich die Verm\u00f6genslage des Kunden gestaltet, desto wichtiger ist der Faktor Langfristigkeit und Mensch. Da leisten sich die Private Banking-Boutiquen mehr Berater f\u00fcr weniger Kunden als \u00fcblich, damit diese gen\u00fcgend Zeit f\u00fcr die individuellen Bed\u00fcrfnisse haben. Ein solcher Mehrwert kann zum Beispiel durch ein noch n\u00e4her am Lebenszyklus und den unternehmerischen Herausforderungen des Kunden angelehnten Beratungsmodell sein. Mehrwert ist nat\u00fcrlich auch, wenn Ziele erreicht werden und man gemeinsam auch Spass hat.<\/p>\n
Zeit vs. Geld<\/strong><\/h6>\nFr\u00fcher hatten die Kunden kaum Zugang zu aktuellen Marktnachrichten. Heute sind sie durch das Internet und diverse Apps bestens informiert. Aber die zeitnahe Verfolgung aller wichtigen Informationen ist aufw\u00e4ndig. Unternehmer haben meist andere Priorit\u00e4ten. Daher liegt ein weiterer Mehrwert in der Beratung darin, dem Kunden bei der Auswahl relevanter Anlagem\u00f6glichkeiten und Informationen zu helfen. Gefragt sind hybride Angebote mit n\u00fctzlichen digitalen Instrumenten gepaart mit kompetenter pers\u00f6nlicher Beratung. Kunden mit einem aktiven Berufsleben brauchen in der Regel Unterst\u00fctzung bei der Umsetzung oder Verwaltung der Investitionen. Dabei bringen sie heute eine informiertere Sicht und Diskussion mit ihren Bankern ein. Hier verbessert die Digitalisierung die Beratungsqualit\u00e4t und die Dienstleistungen f\u00fcr den Kunden.<\/p>\n
Verwaltung vs. Soloaktivit\u00e4ten<\/strong><\/h6>\nEs ist heute nicht verwunderlich, dass Kunden alles auf einmal haben: einen dedizierten Private Banker, eine App f\u00fcr ihre Kredit- und Debitkarten, eine Wallet f\u00fcr ihre Bitcoin-Speicherung, E-Banking f\u00fcr ihre Zahlungen, Push-Benachrichtigungen auf ihrem Smartphone \u00fcber die neuesten Analystenbewertungen, der Einbezug eines Robo Advice und eine Trading-App f\u00fcr ihr aktives Trading. Dazu kommen Gruppenchats \u00fcber Messenger, um sich mit Freunden auszutauschen. Dabei widerspricht das eine dem anderen nicht. Oft hat der Kunde ein Vertrag zur Verm\u00f6gensverwaltung (Discretionary Portfolio Management, DPM) bei der Bank, m\u00f6chte aber ein Unterkonto, um seine eigenen Transaktionen und Investitionen zu t\u00e4tigen und seine pers\u00f6nlichen Ideen zu folgen. Oft ist er bereit, ein gr\u00f6sseres Risiko mit einem kleineren Betrag einzugehen. Die Bed\u00fcrfnisse des Kunden sind dann nach dem Prinzip Best-Execution-only vor allem transaktionsorientiert. Auf der anderen Seite investieren Kunden heute auch in weniger liquide Instrumente, die nicht unbedingt Teil des DPMs sein m\u00fcssen. Das k\u00f6nnen Investitionen in Art Notes, Zertifikate, langfristige Immobilienfonds oder in Impact Investing sein.<\/p>\n
Schweiz vs. Ausland<\/strong><\/h6>\nUngebrochen ist der Trend, dass ausl\u00e4ndische Kunden ein Teil ihrer Verm\u00f6genswerte in der Schweiz haben wollen. Dies alleine schon aus Diversifikationsgr\u00fcnden. Basis f\u00fcr diesen Trend ist der Schweizer Finanzplatz, der nach wie vor sehr gut aufgestellt ist. Er verf\u00fcgt \u00fcber hochqualifiziertes Personal, die \u00fcber eine Expertise und Erfahrung in der Verm\u00f6gensverwaltung verf\u00fcgen, die weltweit einzigartig ist. Hinzu kommen die weiterhin vorz\u00fcgliche Reputation, hohe Servicequalit\u00e4t sowie neu die digitalen Angebote des Schweizer Finanzplatzes \u2013 Tradition gepaart mit Innovation. In diesem Sinne ist die Schweiz perfekt positioniert, um die Br\u00fccke zwischen den traditionellen Schweizer Private-Banking-Kunden und ihrer n\u00e4chsten Generation zu schlagen, die oft auch eigene Ideen umsetzen m\u00f6chten.<\/p>\n
Quelle: AdvisorWorld.ch<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
REYL & Cie : Der Private Banking-Markt unterliegt einem permanenten Wandel: Jedes Jahr ist ein bisschen anders als das Jahr zuvor.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":6951,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"telegram_tosend":false,"telegram_tosend_message":"","telegram_tosend_target":0,"footnotes":"","_wpscp_schedule_draft_date":"","_wpscp_schedule_republish_date":"","_wpscppro_advance_schedule":false,"_wpscppro_advance_schedule_date":"","_wpscppro_dont_share_socialmedia":false,"_wpscppro_custom_social_share_image":0,"_facebook_share_type":"","_twitter_share_type":"","_linkedin_share_type":"","_pinterest_share_type":"","_linkedin_share_type_page":"","_instagram_share_type":"","_medium_share_type":"","_threads_share_type":"","_google_business_share_type":"","_selected_social_profile":[],"_wpsp_enable_custom_social_template":false,"_wpsp_social_scheduling":{"enabled":false,"datetime":null,"platforms":[],"status":"template_only","dateOption":"today","timeOption":"now","customDays":"","customHours":"","customDate":"","customTime":"","schedulingType":"absolute"},"_wpsp_active_default_template":true},"categories":[37],"tags":[370],"class_list":["post-22828","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marktanalyse","tag-reyl-cie"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":6}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.investmentworld.eu\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22828","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.investmentworld.eu\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.investmentworld.eu\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investmentworld.eu\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investmentworld.eu\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22828"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.investmentworld.eu\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22828\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investmentworld.eu\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6951"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.investmentworld.eu\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22828"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investmentworld.eu\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22828"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.investmentworld.eu\/ch\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22828"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}